Präferenzen

Präferenzen sind neben dem Preis zusätzliche Kriterien für Kaufentscheidungen. Sie ergeben sich aus Vorlieben, Wünschen, Idealen oder Erwartungen der Käuferin oder des Käufers. Entsprechen die Produktmerkmale diesen Vorstellungen, erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass das Produkt gekauft wird.